--确山县新产品推广订货会纪实

成人达己，一切为了农民增产增收，即成就别人就是成就自己，只有农民朋友切实得到了利益，我们的目的就达到了，只有客户成功了，我们才能成功，本着这一经营理念，沃尔德全心全意为了农民，全心全意为了客户，2015年底，公司制定了300场县级推广会议，重金投入市场，帮客户拓宽渠道优化渠道，让更多的人分享财富成就事业。

2016年3月16日，沃尔德出彩行-河南确山站新产品推广会圆满结束，会议到场30人，会前会中会后累计订货50人，订货金额28万，成交率，在会议营销市场竞争日益激烈的今天沃尔德公司是怎么做到的呢？

2月份，李经理到达确山县和种子公司总经理初次洽谈此次会议，2016年也是沃尔德公司与确山县种子公司合作5周年之际，5年前，种子公司只单纯经营种子，业务人员对农药液肥知识比较缺乏，通过5年的合作，种子公司与沃尔德公司合作年销售量提升至近70万，在农化市场竞争激烈的驻马店地区，也是独占鳌头，因此贾总刘总对此次人员到来的开发相当高兴，通过此次也初步确定了本次会议的运作思路，开发拓展新渠道B渠道

让沃尔德产品遍地开花走进确山千家万户

步：会前客户分类，客户级别，方便开展工作时事省力。

铁杆客户：关系非常好，认可产品，认可公司企业。参会即可订货的，刘总电话通知，省出时间。

忠实客户：忠于经销商的，刚接触厂家的。厂家与贾总同去，贾总表关心，厂家介绍产品有效沟通。

摇摆不定客户：销量大，供货商多，业务经理多沟通，厂家人员多宣传，双管齐下签订合同。

没主见的客户：通过会前有效的宣传打动，会上气氛影响客户。

无接触客户：宣传接触，发请帖，通过气氛感动客户。

第二步：厂商携手齐上阵，竭诚，铺货多。

一组：代理商业务与厂家宣传小组齐配合。铺货带奖，订1件货，送电动喷雾器或者手机一部。快速铺货，宣传提高产品度。

二组：代理商与厂家主管对忠实客户进行沟通定货。确定宣传时间，以便推广宣传，另对组没确定合作协议客户进行加强沟通，确保成交。

三组：货车一辆，备好产品品类，依一二组订单快速配货，人到宣传到，产品紧跟其后，马上就到。

第三步：重点市场，重点宣传。造样板，打造标准宣传样板。

对于花生种植密集乡镇（李新店、新安店、留庄、普会寺、任店、刘店、双河）整理整套种植营养套餐。红薯种植密集乡镇（瓦岗、竹沟镇）顶天立地高产奇效调节剂重点宣传，争取做到村口路口见条幅，街道大队见套餐彩绘，个个线杆见贴画的标准。营造销售好气氛，为重点市场做好基础工作。

第四步：分类市场，贴近市场，高发病害，以备会场主讲。

技术人员摸查走访，对主要作物病害分类，素材采集，由北京大学教授张老师会场主讲本地病害虫害防治宝典。解决客户重茬难题，提升订货积极性，为到场客户排忧解难。

第五步："成功源于细节"会场布置要突出主题，主要有以下几个方面：

（1）正方悬挂模幅，模幅标明企业名称。

（2）会场门口设置欢迎词板，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，投影仪，会场音响、灯光等设备的正常使用。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

（7）主持人对会议过程的了解和把握；

（8）漏洞和突发事件的危机处理；

第六步：会中沟通，营造气氛。

3月16号，人员到齐，这次新产品推广会，本着用户低风险高回报原则，2016年整年为推广阶段，限制客户订货量，到场即有纪念礼品订货即有大奖，礼品有验钞机、全自动洗衣机、手机、电饭煲、喷雾器等有效提高会场气氛，拉近关系，为成交客户打好基础。

第七步：会场激情演讲，贴近市场战线，打成一片，合作共赢。

通过前期的市场调查、病害调查、实验总结整理好当地作物常见病害，解决方案及用案和用后表现问题。与大家沟通植保技巧，让大家轻松售药，农户得利，解决产品使用及售后表现问题。让大家无后顾之忧，为成功开发市场做好铺货及培训工作。通过努力，累计订货总金额28万元这仅是成功的开始，货物到达零售处只是实现了一个货物的转移。针对确山县市场的特点，下一位分销方案的有效执行，是稳定市场的关键。

第八步：举办"丰产奖"活动，技术营销逐步引爆市场。

总结：驻马店确山县市场，潜力年销售额70万挡不住厂商联合走向成功的脚步。

2016年年底完成100万才是我们的目标。为了我们的目标，愿我们携手确山种子公司贾总一起走向新的成功。

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